2024年医药营销网络建设可研 篇1
如何做好医药产品销售：
对医药产品的销售听起来很专业，其实销售道理都是相通的，掌握其中的技巧就可以轻车熟路地应对了。
要做好医药产品的销售一般要有以下三个步骤：
一、了解市场需求，给自己的产品定位，适销对象；
二、通过各种渠道进行铺货，然后促销，维护；
三、最重要的一个环节：结款，后续再跟踪并做好售后服务。
当你决定从事医药产品销售时，首先要对自己的产品做个简单的市场调查，给产品定位，适销对象是诊所，药店还是连锁公司，对象不同，操作方式也有所不同。
1、诊所老板考虑更多的是药效和成本，若是适销对路，诊所的进货量会很可观，付款方式也会较灵活。
2、药店分为品牌老店和新开的店铺两种，老店更注重品牌厂家的产品，品牌产品利润较低但口碑好，利于保持和提升本店的形象、声誉；新开店铺为了生存更侧重于高毛利的产品，还有一个，新开店铺往会要求延长结款帐期，风险系数较大，在刚开始合作时要做好风险预估。
3、连锁公司对产品的运作已经非常熟练，对产品的要求更侧重于品牌、毛利双收，及对产品后期的促销方式，促销力度等。
对于产品促销方式，我列举几个可行的作为参考：
A、配合客户做药店会员的积分兑换礼品，我们提供相关的礼品作为支持（附图）
B、不定时策划举行较为大型的促销活动（附图）
C、印刷产品宣传单，在药店周边分发，引起消费者的关注，同时民增加药店的客流量。
D、有条件的客户，在店门面的液晶显示屏上植入我们的产品信息，轮番展示.
E、在药店门口放一个专用音箱，播放相关产品的功效，使用方法及促销信息，吸引周边群众进店参观、选购。
其次，在决定从事药品销售之前，我们已经对产品的功效、使用方法，及公司的操作模式都有了深入的研究甚至有过专业的培训，掌握各种销售技巧，我们可根据不同客户类型进行铺货，谈好合作方式和结款方式。合作方式一般有如下几种：
A、先款后发货，提供优质的促销模式，保证利润及价格维护，一般是针对品牌的、稀缺的、广告类的产品；
B、货到付款，一般是针对新客户，也不排除有些老客户不喜欢欠钱，喜欢货款两清，这个可以在实际操作中加以关注。
C、先货后款，月结（注明货到多少天内付款），一般是针对有一定合作基础的客户，双方都相互了解，信誉度较好的，及具备一般纳税人资格的客户，需要公对公转帐的。
最后，也是最重要的一环，收款，俗话说：卖货容易收款难，做好这一关才算是一个完整的销售过程。特别提示，在合作之前就要把合作方式谈清楚，怎么铺货，怎么结款，以便在后续的工作更加顺利进行。
以上是基本步骤，在实际操作过程中不断实践，发现问题及时反馈给公司领导或者自己的领队及时解决，不断作总结，持续进步。掌握这些基本步骤并熟能生巧地加以运用，有付出终会有所收获，你会发现，其实做医药产品销售没那么难。