淘宝无极裂变软件教程 第1篇
实操-淘宝店做什么类目能赚钱?
到底操作什么类目?
这是所有的新手朋友都会遇到的问题。所有人都想找个退货少,利润多,起店快的类目,我想说快醒醒,别幻想啦,没有这么完美的类目。
好赚钱的类目售后问题会多一点,售后问题少一点的类目利润少。总之就是没有绝对完美的类目,只要不踩到“雷区类目”,都可以做的
以下“雷区”类目,我不建议新手朋友去碰:
·珠宝首饰(不懂鉴别的很容易踩坑)
·农药化肥(严格)
·国家禁止的类目(这里不列举了)
·低客单价百货商品(价格太低不赚钱)
·虚拟类目(网课,软件,写真,电影等,涉及版权风险)
·数码3c(无进货渠道,压资金,水货太多容易踩坑)
·保健品
·食品类目(不了解产品的,特别容易被打假)
·医药及医疗器械,管控严格,材料复杂
·酒类
·美妆,化妆品
除了上面的几个类目,其他类目都是可以做的,注意,我只是说新手不建议碰,老司机随便做什么都行。
那如果你还是犹豫不知道做什么,我直接给你推荐:
·服饰鞋包(做高客单价的,至少100以上)
·童装(客单价建议做80以上)
·家纺四件套(建议做纯棉产品,别做低价的化纤产品)
·家居用品(厨房/浴室/卧室/客厅等,小工具,电器都可以,很多种类)
·户外用品(如帐篷,烧烤,露营车,徒步,防晒,爬山等场景)
·商用家具(批发单多)
·企业用品(范围很广,有服装,礼品,家具,文具等,批发订单多)
以上几个类目都挺好做的!有人会来抬杠,服装,鞋子类的不是退货率高吗?
我想说,如果真的退货率很高,全网都不挣钱的话,那淘宝为什么女装店还那么多呢?他们都是傻子吗?当然,我不是推荐你做女装,上面写了那么多类目你都可以去做的。
真的不要杠,做高客单价就可以了,一分钱一分货,质量高价格高的宝贝,退货率真的低很多!很多人做女装基本都是做100多的货,拿几十块的。说实话,几十块的一件外套买回去真的质量很差,消费者不是傻子!
把价格做高一点,不仅你可以赚更多,退货率也低哦。我有太多案例了,这里随便放几个。
所以上面我推荐的那些类目基本上就是出单快,利润大,选品简单的宝贝!你们可以从这里面挑选!
像有的人喜欢批发单的刺激,就可以选企业相关的类目,因为企业都是批量采购的,当然,前期运营起来也会相对难一点!
实操-人群定位和价格段定位你必须知道
人群定位真的很重要,可能很多人不理解,举个例子,拿保时捷来说,入门车型选配完落地也要70万了,贵的几百万,限量版上千万都有,主打的就是高端奢侈品牌。正因为他的定位清晰,所以很多有钱人都喜欢保时捷。如果保时捷的入门车型,十几万就能买到,我相信,保时捷贵的车型就卖不出去了!
回到淘宝店的人群定位上,咱们淘宝店也是要做好清晰定位的,回到淘宝店铺的定位上面,我们店铺也要定位清晰,
如果你卖中老年服装,你就不要卖年轻女孩子的,因为人群会杂,不精准的流量就会导致订单少!同时价位也要清晰定位。比如你店铺卖200块,平时都是消费200块衣服的人群,
你突然卖800的衣服,我相信这些平时只会花200买衣服的人,肯定很难去买800的!相反也一样
淘宝会给大家的账号打标签,根据你的浏览,购物习惯打上对应的标签,不信你去看看你的手机淘宝首页,往下拉你会发现都是你平时浏览过或者消费过的宝贝
如果你平时买的衣服都是5000以上的,那么你的手机淘宝首页绝对不会出现几百块的衣服。因为系统知道你喜欢什么!
就像知乎的首页一样,你平时喜欢看什么,他就给你推荐什么,这样才能迎合消费者。淘宝也是这样的逻辑,所有的互联网app都是这样的逻辑。
所以我们要获得更多的流量,就要迎合这样的逻辑!
淘宝是千人千面的,你不用担心你的价格过高而卖不出去,下面的图我们可以看到,同样的款,上面卖168和卖438的鞋子都比下面卖95的销量高。所以,做淘宝,真的不担心你价格高卖不出去,定位好价格就行了。
不过对于新手来说,我还是要推荐一下价格段,这个价格段更容易出单!
女鞋:建议130-200之间 女装:夏装150-300,冬装300-1000(羽绒服,大衣) 童装:夏天80-100,冬天100-300
男装:夏天100以内,冬天300-1000
男鞋:夏天100-200,冬天200-300
家纺四件套:200+(做棉材质的,别做化纤)
百货:50以上(利润率保证30%以上)
我给大家推荐的类目定位都是我和多位学员实践验证的,很多坑我踩过了,我肯定不允许你们再踩一次,直接抄我作业就好啦!
淘宝无极裂变软件教程 第2篇
实操-如何查找热搜关键词/蓝海词
学完这节课,我会手把手教你选出竞争环境小的蓝海词,这样才会错位竞争,拿到更多流量。
重点;这都是免费的,不要乱花钱买什么蓝海工具箱。
找热搜关键词的目的是为了选品,通过数据分析知道近期哪些产品热卖,热搜度高,然后拿这些词去淘宝里面搜索选品,所以选关键词就非常重要了。
接下来我会讲2个方法找热搜蓝海词,而且都是免费的!
1.商机发现。
这是官方的蓝海工具,不要钱,我教大家使用。
从千牛后台进入,千牛--商品---商机发现,可以直接进入
注意,新店刚注册必须发布宝贝超过24小时才可以用这个功能!
需求热度:表示近30天内的需求热度,数字越大越好 需供比:30天内的需求量除以供应量的值,值越大越好,可以理解为蓝海值
全网几乎没有人能把这个讲明白,这是官方推荐的免费蓝海工具箱,真的超级好用啊!
上图以时装鞋为例,其实下面的供需比和需求热度并没有实际的参考意义,我认为下面出现的关键词都可以拿去淘宝搜索选品,都属于比较蓝海的,当然了,如果是品牌词就别搜索
比如上图的“孕期鞋子”,“外穿芭蕾舞鞋”,我觉得都属于小众蓝海市场,都可以直接拿去搜索宝贝选品的。
对了,提醒大家,这里面出现的图片和下面关键词不一定匹配,图片别管哦,主要是取关键词来搜索宝贝选品。
2.万象台免费取词法
这又是一个非常好用的免费方法,也是我最喜欢的方法,免费的功能谁不爱呢。
第一步:我们先进入:千牛-推广-推广中心---立即体验
第二步:洞察---流量解析。
淘宝无极裂变软件教程 第3篇
答疑:操作前的最后一次问答扫盲
(1)注册淘宝店要营业执照吗?个人店和营业执照有什么区别?
答:不需要营业执照也可以开店,淘宝支持个人信息开店,而且可以开3家。直接注册就好了。当交易额变多再去办执照,拿店铺证明即可(淘宝后台免费提供)
营业执照开的店铺叫企业店,如果你是做生活服务,比如家政服务,本地生活服务(举例像鲜花配送),食品类目等,这些强制办理营业执照。
企业店和个人店没有流量的区别,只是企业店可以开更多家而已。
(2)新手可以一开始就开多家店铺吗?
答:千万不要,这样你可能一家店都做不好。先给自己1-3个月的时间经营第一家店,如果做到日销售额2000以上,再开始多家店铺布局,你会发现起店很快。
(3)我开了一家新店,然后有事耽误了,后面会错过扶持期吗?
答:现在是2024年,不存在90天扶持期的说法
(4)我可不可以第一天就冲钱推广?
答:千万不要,你要是钱多没地方花,我不介意帮你。好,开个玩笑。
就像你炒菜之前,要把菜洗好切好,才能下锅炒吧,没有人炒菜先开火,锅里放油,然后再慢慢洗菜切菜的吧?
做淘宝一样的道理,先把宝贝基础做好了,确认有优质宝贝能自然出单了。再花钱推广,这样效果才好。
(5)后面可以自己进货发货吗?
当然可以,这种一件代发的模式只是做电商的跳板,后面可以根据自己的条件选择囤货发货。比如你做出爆款了,自己进货件数多了,成本可以更低,当然可以自己进货发了。
写在结尾
祝贺你,你已成功坚持阅读至本文的末尾,这已然意味着你超越了80%的同行者。
我深信,无论是哪项事业,都遵循着那著名的“二八定律”。能够耐心阅读并准备付诸实践的,必定是那20%的佼佼者。而今,你便是这精英群体的一员。
看一万遍,不如做一遍,边看边操作边问吧,评论区为你开放
每一条问题我都会认真回复!
给坚持看到最后的小伙伴也准备了一些淘宝开店的视频资料,看到最后真的辛苦了。